受講者(税理士・会計事務所)事例インタビュー【ダイジェスト版】

コロナ禍だからこそ経営者から感謝されて必要とされています。

Before】
私は、もっとは人の役に立つ仕事をしたい!困ってる人の役にたって感謝される仕事がしたい!とずっと思っていて、それがしたくて税理士になったのですが、松川先生の所で学べば、本当にそれが出来るんじゃないかと思って受講しました。

After】
 講座を受講して、本当に、社長さんに感謝してもらえる、社長さんの役に立って感謝してもらえる、そういう自分がやりたい仕事だけを残りの税理士人生やっていける。そうなりつつあると今実感していて本当に感謝しています。
 講座が終わってこの半年間の間に、コロナや非常事態宣言などがあったのですが、こういった時期だからこそお客様から求められていることを実感しています。
 目に見える成果としては、半年間で相続3件を含め合計18名の新規お客様が増えました。前は本当に年間5~6件増えればいいねって感じで、半年で18件って今までになかったです。他にも、まだ沢山はないんですけども顧問先さまで、着眼点、問題点、問題意識を変える事によって売り上げが前年比150%、1.5倍に上がった方もいらっしゃいます。
Before】
数字を見ながらお話しするのは出来たとしても、数字以外の経営の話となるとなかなかうまく話しが出来なくて。そこが凄い課題でした。

After】
 コロナ禍で「あのお店、先生だったら撤退した方が良いと思いますか?」というような、経営の非常に重要な会社の生死を分ける様な相談に対しても、松川先生のコンサルスキルで対応出来る様になり、とても感謝されて頼りにされるようになりました。
 サービスの満足度が上がったことで、自信もつき、顧問料の値上げや、値上げ交渉にも割とすんなり応じて下さったりとか、あとは付加価値業務がぽつぽつと入ってきているので、そういったことで、顧問先がそんなに増えている訳ではないですが売り上げが1.5倍になりました。
Before】
新規のお客さんに何を話そうか?既存の顧問先の売上アップのために何かできないか?とずっと悩んでいたところ、過去の受講生の方にお勧め頂いたので参加しました。

After】
 講座全般をオンライン受講しましたが、銀行からご紹介頂いた赤字続きの会社を黒字化納税まで持っていくことができ、銀行から「先生にご紹介してよかった!」と言って頂けるようになりました。新規のお客様と話すときに全く緊張しなくなって、安売りしなくても取れる実感が得られるようになりましたので、受講料もすぐに元を取ることができました。

顧問先の業績アップ・業績回復の報告を続々頂いています。

【Before】
以前は、値上げはできないだろうな、新規は安くでしか契約できないと思っていました。
他の研修で知り合った2名の税理士から同時に「松川先生の講座が今まで受けた研修の中でで一番良かった」とおススメされたので参加を決めました。
 
【After】
支援先の約7割(30社中20社)が過去最高益になりました。具体的に言うと年商8千万の顧問先が1億8千万になったというような事例もでています。また、受講中に顧問料の値上げができるようになり、自分のサービスに自信が持てたので、安売りせずに新規契約もガンガンとれるようになりました。
Before】
先代は、地元企業経営者から熱烈な支持を受けて来たカリスマ税理士で、そんな事務所を継いだが、自分らしい税理士のありかたを模索していました。さらに、お客様から見えないところはIT化を進めてきているが、お客様が見えるところはどんどんアナログ化したいと思っていました。

After】
相続関係の仕事を始めたところ成約率は今のところ100%です。経営支援をしている年商20億円規模の会社が業績を悪化してしまい銀行の協力を得てリスケしているような状況だったが、松川先生から学んだコンサルスキルを使ったところ、社長が一つ一つ主体的に取り組んでもらったことで数億円の赤字だったのが1億円以上の黒字にV字回復しました。
Before】
日々の現場で何か物足りないな。経営コンサルみたいなものに憧れはあるけど、畑違いだから無理だろうなみたいに思っていましたので、正直、広告を見て騙されたと思って参加してみました。

After】
 コロナが流行し始めてから講座に参加して、まだコンサルを始めて数ヶ月(4ヶ月ほど)ですが、顧問先の成果は、年商1億円で売上800万UP・年商3億円で売上2,500万UP・年商600万で200万UPなど沢山出ています。

営業苦手、開業1年目でも新規獲得顧問料アップの実績が多数出ています!

【Before】
営業経験もなく、独立するまでは税務職員(公務員)でしたので、事務所での勤務経験もなく開業1年目で、他の税理士と何が違うのか明確にしたいと思っていました。
 
【After】
コンサルを学んだことで、約10年間づっと赤字続きだった法人をコンサルした結果、今期から黒字に転換し、しかも、単月で毎月黒字をたたきだせるようになったり、銀行から最後通牒を突き付けられてリストラ寸前だったところを黒字化するなどの成果がでています。開業1年目ですが、顧問先の前の税理士事務所の10倍以上の価格で顧問契約が結べましたが「10倍でも安すぎる」と言われています。
Before】
受講前はまだ開業前でどうすれば集客できるのか?顧問先を増やすために、低価格路線の事務所にするしかないのではないかと夜も眠れないぐらい悩んでいました…

After】
独立開業直前に松川先生と出会い、意を決して学ばせて頂くことに決めました。そこからノウハウを実践することで、営業経験ゼロだった私でも、新規開業4か月で新規顧問先20件(成約率90%)を獲得することができました!今は、人と会えば契約できるという自信が付いたので、これから先ワクワクしています!最近、顔つきまで変わったと言われるようになりました!
Before】
単価アップの手法が分からず、顧問先の売上アップについて話しをする自信がなく、出来るだけ顧問先に会わないようにしていました…

After】
今は、人と会うことに自信が持てるようになり、お客さま(新規も既存も)に対して、ビビらなくなった。練習すれば誰でも出来るという汎用性の高さと、コンサルをフロントにという税理士にしか出来ないという商品力(参入障壁の高さ)も気に入っています。

2代目、3代目税理士が顧問先へ独自性・差別化を発揮して大活躍されています。

Before】
2年前に父から税理士法人を引き継ぐが、2代目独特の悩みがあり、既存のお客様にもっと価値を提供したいと思っており、顧問先に経営計画も導入したいと思っていたが、自信がなく、なかなか一歩が踏み出せなかった。

After】
コンサル講座で「顧問先が自分から行動してくれる方法」が分かったので、これまで経験ゼロだった経営計画を、講座期間中から現在までの約9ヶ月で6件導入し、その内5社が赤字から黒字になった。もう1社も採用にお金を掛けられたので、実質的には6社全部が黒字化した。来期からはあと2社が導入を決めています!
Before】
営業経験も無いので、お客様とお会いした時に何を話して、何を提供したらよいのか分からず。開業することは決めたが、ドンドンと不安になっていました。

After】
松川先生にコンサルティングの手法を学んでからは、面談の成約率が8割から9割で、値段比較などをされることもなく、ほとんど即決されるようになり、開業後25日で新規門顧問先9件を獲得。さらに、開業3ヶ月で顧問先30件まで拡大することができました。
Before】
顧問先に、毎月お会いして経営会議をするのですが毎回、価値あるものを事前に考えて提案する作業がストレスで、会議で決まったことがなかなか進捗せず、このままでいいものかと悩んでおりました!月次報告をする際も、悪い言い方をすると時間稼ぎに近かったり、考えて共有しているフリみたいな状況も多々ありました。

After】
 教えて頂いた手法を使ったところ、その場でコンサルが完結するようになり、事前準備するストレスが無くなりました。
 それでも顧問先が、年間所得ベースで3500万円改善したことで顧問料+コンサル料が、10万円から26万円へアップする事例も出てきました。他のお客様を紹介して頂くことも増え、面談での成約率も劇的に上がるようになりました。』(H30.8月現在 成約率93%)

税理士先生と一緒に受講された事務所職員の方も成果を出されています。

Before】
顧問先に付加価値を提供するためには、手間を掛けなければならないと思っていた。しかし、手間をかければ掛けるほど、時間がなくなるということに悩んでいました…

After】
副所長と一緒に受講して早速、成果が出ました。松川さんの方法は、面談前の、前さばき、後さばきの時間が必要ないのに、顧問先が価値を感じてくれます。売り上げが下がって資金繰りも困っていたスーパーの売上を回復させることができました。テクニックを知るだけで実践できるコンサル技術ですので、あらゆる業種に対応できるところも気に入っています。
Before】
税理士事務所の中でプラスαとして付加価値業務を導入したいと考えて、数年前から試みをしていたが、なかなか時間が取れず、中途半端になり、なかなか新しい試みをすることが…

After
講座の受講中からコンサルを実践し、売上アップしたいと考えていた顧問先の眼科医の売上アップに貢献することができました。その他にも、売り上げが半分になった飲食店をたった1ヶ月でV字回復させることができました。
Before】
もともと、経営計画や組織改革についてお客様にコンサルを提供していました。
最初、松川先生の話を聞いた時には、正直、本当にそんなことできるのか?と思っていました。でも、もし本当にできれば自分の今のお客様の悩みや課題がもっと早く解決できるんじゃないかと思っていました。

After】
講座を受講してから新たにコンサル先を4社受注できて、さらに、約40年間1社下請けだった製造業の会社のお客様に、私が1年間コンサルしても中々、動いて下さらなかったのが、松川先生のコンサルを学んで実践したことで、たった2ヶ月で取引先が3社に増えて私もビックリしました。事業継承も控えていたので息子夫婦さんからもとても感謝されています。このコンサルは税理士事務所の人、みんなできたら良いのになと思います。
Before】
通常の月次とか決算などの監査担当をしていましたが、もっとお客様に貢献したいという気持ちがありました。また、営業なんてほとんどやったことが無かったので、お客様から紹介があっても、クロージングは他の人に頼んでいました。

After】
経営者の集まりなどに参加して経営相談(お試しコンサル)することで、去年1年で、見込み客の開拓からすべて一人で税務顧問の新規契約を19件取ることができました。自分でもビックリしています。
手間を掛けずに提供できるのでコンサルを学んだからといって、めちゃくちゃ忙しくなったということもなく、仕事が楽しくなりました。自信を持って商品を提供できるようになったので、値下げする必要もなくなりました。

経験豊富な税理士からはもっと早く知りたかった!と言われています。

Before】
これまでも、コンサルやコーチングを学んで、クライアントに教える(ティーチング)というコンサルは行っていたが、一部の人しか効果が出ず、よりパワフル手法がないか悩んでいた…

After】
税理士である松川さんの講座で学ぶことで、コンサルの時間が短くなり、クライアントが自分で問題に気付いてくれるようになって、顔が晴れやかになることが多くなった。本当に成果の出るコンサルをやりたいならおススメの講座です!!

税理士業界の発展を願う方々からも推薦の声を頂いています。

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